前言：鑫昌龙大区经理陈静是公司的老员工了，迄今在鑫昌龙已有14年。14年，她从不见经传的业务员，成长为业绩傲人的大区经理，让我们一起解读陈静的成长之路。

提升自我，用行动浇筑梦想

没有谁能随随便便成功，也没有谁的成功是一蹴而就的。初入鑫昌龙，陈静是一个刚刚走出农村，学历不高、没有工作经验的职场新人。她来应聘公司的业务员的时候，胆怯且瘦小。所有人都不看好她，认为她很难坚持下去。但陈静身上有一股韧劲儿，“我觉得我可以，我一定要做好，让所有人看看！”树立信念不难，难的是为之坚持不懈地努力。销售工作是陈静完全没有接触过的全新领域，大家都很忙，能教给她的非常有限，更多的还要靠自己慢慢摸索。为了快速了解销售工作，进步工作状态，陈静决定笨鸟先飞，每天四五点就起床开始研读销售类的书籍，天天如此，坚持了两年。腹有诗书气自华，得到提升的，不仅是工作技巧，变化更大的是整个人的气场和素养由内而外的散发，陈静很快从懵懂的职场菜鸟蜕变为干练果断的业务带头人。

书本学习毕竟只是理论，最重要的还是实践。十多年前网络不像今天这样发达，交通也不便利。在没有经验的情况下，陈静采用最笨也是最实用的推销方式，上门推销。为了快速熟悉自己的业务区域，她都是靠走路去了解业务范围的情况，差不多每个月要穿坏三双鞋子。很早跑出去，很晚才回来，中午就在外面的小摊快速解决午饭，一是为了省钱二是为了节省时间能够跑更多地方，见更多的客户。

“我的路就是靠自己这样一点点走出来的”陈静说，“这样坚持了三年，我从一个不被看好的普通业务员晋升为业务经理。”

心怀感恩，以真情回馈企业

苦心人，天不负。早期陈静为了及时给客户送样，常常是自己拎着四桶净重15kg的油样去挤公交。靠着勤勉和真诚慢慢打开市场，把业绩做起来。如今，除了在公司现有光通信业务上大展拳脚，公司传统润滑油业务，陈静也占有一半以上的业绩贡献。

掌握了销售技巧的陈静，开始在工作中崭露头角，连续几年都是鑫昌龙的销售冠军，获得了几十本公司颁发的荣誉证书。“这些都是对我工作的肯定和证明”陈静说，“这些证书使我感到骄傲和自豪。”

谈及在鑫昌龙的这十四年，陈静充满感慨：“鑫昌龙与我而言就是我人生路上不可缺少的一部分，在这十四年间我完成了结婚生子的人生大事，也成为鑫昌龙中山办的大区经理，工作顺心、家庭美满。这些成绩的获得，首先要感谢公司给我机会和平台让我成长，也要感谢我的家人对我工作的理解和支持，我们家庭气氛非常好，团结友爱，因为有他们的理解，我才能兼顾家庭和事业。”

业务能力突出的陈静在业内声名鹊起，曾有人表示愿意花比鑫昌龙高几倍的工资聘用她。陈静毫不犹豫地拒绝了，她说：“我在鑫昌龙付出了很多，也收获了很多。人要学会感恩，是鑫昌龙给了我平台，现在是该回报的时候。”陈静一直强调工作千万不能投机取巧，她始终牢记鑫昌龙的核心价值观“好好做人，好好做事”。“工作就是一场修行，端正的工作态度非常重要，态度决定个人品质和气质。”陈静认为，“忠诚、敬业、责任、友善”既是鑫昌龙的企业文化，也是做人和工作的标准！

结语：不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香”，如今事业爱情双丰收陈静依然还在努力，我们期望她今后能做的更好，更好的发扬鑫昌龙的精神——好好做人，好好做事。与君共勉！